郊县楼盘声称销售“零利润”

　　楼市成交萎缩，整个市场的不景气使得购房者观望情绪更为浓重，一些区域不惜“以价换量”来吸引购房者的眼球。“我们将在今年的3月初启动‘零利润大回馈’活动，项目的起价将刷新区域新盘的最低价。”

　　19日下午，某项目的销售人员透露，该项目这次推出“零利润大回馈”活动涉及4栋高层，而目前尚未公布具体销售价格和具体日期。事实上，在活动开始前，该项目的平均价格约为6700元/平方米，且在上个周末就已经吸引了大批市民前来咨询。

　　2009年开盘的某区某住宅项目也比年初降价1300元/平方米；某区一家楼盘去年12月18日刚刚开盘，春节前售价还为5600元/平方米，但节后直降300元；位于某区汊沽港镇的一项综合住宅商铺的楼盘去年12月时均价6200元/平方米，全款97折，而今年一二月份开始降价为5800元/平方米，每平方米直降400元……北辰区某项目销售经理张小姐说：“目前我们楼盘的商业项目原价18000元-21000元/平方米，现在优惠活动是全款打九二折，最后实际价位约15000元/平方米，成交的总房款在188万元左右。”

　　购房者热情大增观望寻“底”

　　刚需买家准备出手

　　春节后开发商们给出了不同程度的促销策略，而购房者则更加提高了对市场的关注度。“市场不会同时跌到同一个价位，所以我们要抄底就得随时关注适合的项目，优惠够大，自己又有需求，就算是抄底的好时机。”准备在春季买婚房的齐女士表示，她在随时关注“底”的出现，以确定自己的出手时机。

　　19日下午1点左右，某楼盘内约有6组看房者，其中九成都是25岁-30岁的上班族。看房者白小姐说：“我和先生是租房子结的婚，现在我们觉得到了买房子的时机了。”白小姐看中的是该项目的Loft产品，均价14000元/平方米，面积约51平方米。“买一层送一层，即71万元购买的实际使用面积可以达到100多平方米，还是两层，我和先生贷款买房的愿望终于能实现了。”

　　改善型项目的销售可就没有面对刚需人群那么乐观了。某别墅项目销售人员小张说：“我们别墅项目从去年到今年价格非但没降，还向上提了一点，同样的产品，去年最低时卖过180万/套的别墅，今年最高的价格已经达到了200万/套。”同时，小张表示：“虽然我们房子的性价比挺高，但是销售状况却并不好。”

　　改善买家仍在观望

　　与近郊项目的积极促销相比，市区楼盘的价格战略反差很大，有些位于市区的项目仍然坚持扛价。周末10点左右，在某区金钟河大街某楼盘，约有十几组购房者同时在现场咨询，售楼人员小章说：“年后每个周末看房的顾客都特别多，像今天这种十几组购房者看房的场面一般会持续到下午2点左右。”该项目均价13000元/平方米，2013年年底交房，90-120平方米的两居、三居户型吸引了很多改善型住房的买家。现在家住某区的郑女士说：“我关注这个楼盘两个月了，价钱一直没什么变化。它地点好，就在中环线上，离女儿家很近，而且周边还有很多重点中小学，银行、商业圈。”

　　在笔者随机采访的18组购房者中，25岁-35岁的购房者数量为10组，40岁以上购房者约8组，其中有13组购房者表示自己属于改善型买家，占比超过七成。这些购房者的购房原因主要分为三类，一是希望将房子换得离孩子近些，方便照顾“第三代”；二是想将老房子、小房子换新、换大；三是儿女来替父母看房。