8月的长春楼市渐现回暖迹象，在不断上市的产品中，洋房产品渐渐增多，不少以洋房产品为主的项目将自己的客户群定位为“刚需”人群。高新区某高端项目的案场负责人告诉记者：“我们项目在长春这些年，一直在走高端路线。今年，我们也推出了适合工薪阶层的产品，20多万元的首付就能住进这个区域内的高端项目，对于有洋房情结的‘刚需’人群来说，这绝对是个好消息。”“面对‘刚需’唱主角的市场，洋房走起平民化路线也很正常，毕竟需要吸引购房者眼球，争购房者来实现销售目标。”吉林万晟房地产开发有限公司营销策划部经理刘杨说。

　　现象

　　洋房瞄准“刚需”人群

　　对于“刚需”人群来讲，一些景观洋房，高层观景洋房，都可以作为选择的范围。依据目前现在市场的普遍现象来看，六七十平方米的小户型，首套房首付也需要十几万元。如果是条件稍好的人群，若有接近二十万元的话，就可以适当的考虑类洋房型产品。比如，澳海澜庭洋房新品主力户型50~95平方米，售价为不足5000元，另外还有大力度优惠，不论是价格还是优惠政策可谓诱人。复地·康桥、六合一方、潭泽溪郡、华瀚四季花园等楼盘均有洋房产品推出，瞄准“刚需”人群。

　　原因

　　“刚需”占主流 楼盘抢客源

　　现在市场上的购房主流人群是“刚需”型的客户，所以大家都在争抢这样的客户群，无论是在销售手段上，还是在产品供应上，都希望在这种市场情形下，能争取到“刚需”型客户购买。“在产品的供应上，将一些景观洋房或是高层景观洋房类产品提供到市场上，保证在居住舒适度及感观上，能提升一步，并且将价格做到合理，促使刚性需求群体能够被吸引过来，所以，这也是一种正常的市场现象。”上台花园营销总监杨懿说。

　　置业者不要只考虑价格占首位的项目，要多方对比，依据自己的实力进行选择。并不是每一个“刚需”客户最后都有机会在短期内进行房屋的更换。所以，在选择时，还是要多重考虑，首先考虑手里的钱，除去交首付，是否够办理入住和装修费用。

　　建议

　　“刚需”选洋房 需综合考量

　　产品供应量越来越大，产品类型更新越来越快。作为即将有购房需求的“刚需”型客户，可以依据自己的实际情况进行房屋的购置。“就算是洋房也有许多种，洋房的概念很宽泛，过去的洋房只是指普通住宅以上的、居于类别墅以下的一些高端产品。而‘刚需’人群若想要居住密度比较低的产品，那么可以考虑位置离市区相对有一段距离的，这种洋房类的产品，价格适中，居住的舒适度相对要高一些。也可以考虑一些高层观景洋房，这类型的产品，要么可以看到水景，要么可以看到公园及类公园的产品，就像我们上台花园的项目，有一部分产品，是可以看到2万平方米的社区景观公园的。这种类型的产品，‘刚需’型的客户也可以依据自己的实际需求对产品进行选择和购买。”杨懿说。

　　而除了价格、舒适度外，在项目的综合素质上也要考虑，比如现房与否、景观如何、空气质量如何，最主要对于“刚需”人群来讲，地理位置和交通便利性十分重要。在综合考量以后，再依据实际需求进行购买。包括户型的选择，长春气候大部分是冬季差不多占了半年，所以，阳面的房间多一些，还是在选择时需要重点考虑的。