过完了收获颇丰的上半年，下半年楼市将以什么样的姿态开局？在一些房企观望的时候，刚刚亮相武汉的两大央企，已经用行动表示：下半年平价推盘仍旧是主流。

　　品质楼盘“平价入市”

　　南湖和后湖，既是上半年楼市销售的热点片区，也是最早启动价格战的区域。6月30日，首次落户武汉的中海和招商两家央企在汉推盘，让人惊讶地采取了平价入市的路线。

　　上周六，两个大佬不约而同选择推出第一期房源。开盘当日，折算了所有优惠后，中海万锦江城成交均价在8500元/平方米以内。这个价格让一些中海粉丝“喜出望外”。在深圳买过中海房产的业主徐先生说，此前他关注过中海的首个项目，因为地价比较高，品质、绿化等都是后湖区域的佼佼者，他以为销售单价会破万元，想不到以平价入市。

　　同样，招商地产武汉首个项目选择南湖区域，这里也是十几个楼盘扎堆。销售人员介绍，开盘当日成交均价在8000元/平方米以下。

　　做出应对，后湖一个楼盘在中海项目开盘前晚紧急推盘，并推出了不论楼层、两房户型一口价的活动，价格比前一期房源略低，以求抢先截断购房客户。同样，在南湖片区，众多楼盘也在紧盯招商地产的促销行动。

　　期待改善型客户接棒

　　上半年，武汉楼市最热点的词汇莫过于“刚需”。首次置业的刚需族，在降息、公积金贷款门槛降低、商贷利率优惠等种种利好刺激下择机入市，开发商则看好时机降价抢客。

　　在刚需购买力消化得差不多的时候，改善型客户能否接棒，成为左右市场走向的一个重要因素。汉口某楼盘营销策划负责人介绍，很多房企上半年主要销售的是90平方米以下的中小户型，等这部分房源消化得差不多了，大户型的推盘成为重要课题。同样，在南湖、后湖、汉阳等片区热闹了半年后，中心区万元以上的楼盘也在择机促销，吸引更有购买实力的改善型客户。

　　今年6月，武汉楼市创下近20个月的销量新高，除了中低价位楼盘卖得好以外，部分万元以上的楼盘因促销力度增大，成交量有所增加。亿房网研究中心数据显示，6月份，武汉主城区只有汉口中心区成交均价刚刚突破万元，武昌中心区早就跌破万元；一些市中心高价大盘成交价格也有所回落。

　　下半年，开发商能否拉改善型客户入市，主要取决于定价策略，因为除了降息，其他的刺激刚需政策都不适用于改善型客户。

　　记者了解到，除了上述两个央企，在片区起到定价作用的一些大楼盘，如万科金色城市等，下半年的主导方向也是“平价走量”。从这个角度来看，片区大盘价格的稳定，必将浇熄少数楼盘涨价的热情。(黄振琳)