“谁先降价谁先清仓。”这句话似乎是近期楼市成交回升的最贴切的写照。在个别楼盘低价策略制造“销售神话”的带动下，本月天津市楼盘优惠力度再度加码，除了越来越大的折扣外，“买房就送奔驰宝马”等“重口味”促销也开始出现，而在开发商一轮高过一轮的促销狂潮面前，购房者的心态也正发生着微妙变化，与此前购房者普遍观望的情况不同，部分消费者开始出手购房。

　　全市335家楼盘打折

　　根据搜房网数据中心最新统计，本月全市共有335个楼盘推出打折优惠信息，占天津待售楼盘和在售楼盘总数的62.15%，环比二月优惠楼盘总数增长了8.06%，同比2011年增长了61.06%，其中滨海新区优惠楼盘数量从76个增加到85个，优惠环比上涨了11.84%，占新区在销楼盘总量的六成左右。

　　同二月份相比，本月优惠楼盘折扣最高仍为72折，85折、特价房等折扣促销的楼盘较为普遍。据了解，南益名士华庭、远洋城等滨海新区近期几家表现“抢眼”的楼盘依旧保持低价势头，优惠力度都在5个点以上，而中新生态城几家房源较为充裕的楼盘也逐渐加大促销筹码，优惠力度也在6-13个点不等，其中世茂湿地公园以全款87折的大力度引人瞩目。而为了最大限度的吸引购房者，个别楼盘更是打出刺激性的促销手段来吸引消费者，位于官港湖森林公园一家别墅项目恒盛尚海湾就打出了“购房送豪车”的促销广告制造出不小的轰动效应，“目前别墅项目售价在10000元-15000元不等，购买联排别墅的顾客可获赠宝马牌汽车，购买独栋别墅的顾客可获赠奔驰牌汽车。”这家楼盘销售人员介绍。

　　购房人数明显增加

　　而在开发商一轮高过一轮的促销狂潮面前，购房者的心态也正发生着微妙变化。在塘沽几家楼盘售楼处记者看到，购房者人数明显增多的同时，部分购房者的观望情绪也渐渐融化，出手购房比例增加。刚刚购买下开发区五大街某楼盘项目的贾先生表示，他是纯刚需购房者，半年里他关注过塘沽和开发区的十多个楼盘都没有敢出手，峰回路转的是，就在前几天他曾经心仪的这家楼盘突然开始降价，这也让他有了出手的动力，“现在均价才8000元左右，首付下来也不到20万元，这基本是一个可以接受的价格。”他表示。

　　而与贾先生的“该出手时就出手”相比，也有部分购房者依然在坚守“观望”，记者电话采访了数位几个月前曾接受过采访的购房者，其中仍有一大半表示还没有出手，究其原因就是认为价格还有下降空间，“现在政府一次又一次强调调控，我认为至少在今年一年开发商的日子都不会好过，到了下半年楼市的降价空间应该会更大。”在房屋管理部门工作的郑先生告诉记者。

　　时报记者 于浩洋 报道