最近，很多房地产从业人员感受到“这个楼市不太冷”，因为许多购房者已经重返售楼处。是什么让购房者结束观望，开始买房呢？这恐怕是开发商给的“甜头”起了作用。所谓包子有肉不在褶上，实实在在的优惠真的打破了购房者心里的那道防线。而在开发商来看，现阶段的促销不仅让企业在较短时间内打开局面，率先破冰，更重要的是能够让购房者买到好房子。

　　2月成交回暖迹象明显

　　据某房屋中介公司数据统计分析，今年2月份以来，本市新建商品房成交套数上涨趋势明显。从2月份第二周开始，成交量上涨。另外，记者从多家售楼处了解到，项目客户到访量增长也很明显，销售情况比预期要好。某楼盘项目营销负责人说：“刚需购房者开始了新一年的购房计划，看房团活动也跟着启动，售楼处现场一改年前的淡季场面，周末咨询情况十分火爆。”

　　业内人士表示，2月份热销的楼盘主要是中端项目。这些项目主要集中在环城四区和滨海新区。这些区域楼盘辐射面大，需求量高，最重要的是主力户型集中在80-100平方米，合理的总价成为刚需置业者首选。环城四区中的津南、西青涌现出一批“7”字头的楼盘，总价一般在60—70万元左右，户型区间在80—90平方米左右。“环城四区的楼盘项目以高层住宅为主，高层公摊面积较大，所以一般都在80平方米以上。这样的尺度才不会影响居住者的舒适感。”津南区双港某楼盘销售人员对记者说。

　　低总价小户型受追捧

　　准备置办一套婚房的王小姐对记者说：“我们俩想购买一套经济型的住宅，因为我在河西区上班，男朋友在西青区大寺工作，在津南或者西青置业比较合适。我们希望房子在90平方米左右，总价不要超过75万，这样也不至于影响生活品质。”与王小姐抱有同样购房意愿的买房人不在少数。

　　某数据研究机构调查数据估算，目前天津楼市购房主力为20—30岁左右的人群，占全部购房者人数的六成以上。而这部分购房者的经济实力相对有限，他们所能承受的房屋总房款在50—80万左右。近两年来，天津市各区域新建商品房的均价一直徘徊在万元左右，市内六区与远郊区县价格差距较为明显。所以，面积在80-90平方米的小户型成为市场需求的主力。而精明的开发商早就洞悉这样的市场需求，无论是市内六区的低总价小户型公寓，还是环城四区舒适度较高的90平方米左右的两室户型，万科、保利、华润、富力、远洋等大品牌的房企都在城市各个地点排兵布阵，建造了能够满足刚需购房者需求的居住产品。

　　环城四区婚房搅热市场

　　业内预测，3月开始，楼市进入传统意义的春天。今年楼市将引爆与以往大为不同的热点。开发商营销策略转舵，在激烈的竞争浪潮中，以“以价换量”取代“量价齐升”。

　　从2月份楼市表现来看，环城四区交出满意的答卷。各区楼盘销售量名列前茅。据记者了解，在环城四区距外环线10-20分钟的车程之内，西南部的津南、西青等地，楼盘均价大约在每平方米7000元-8000元，总房款在60-70万元，户型面积在80-97平方米左右。这些项目有宽敞两室和拓展性三室户型，据津南咸水沽某楼盘销售人员介绍，他们的84平方米户型卖得很好，目前一期的几个楼盘这个户型已全部售罄。

　　现阶段，部分楼盘的优惠、团购力度十分给力。据透露，津南大学城附近的楼盘刚接到一项企业团购订单，团购数量较大，项目为了回馈客户也给出了10个点的优惠，优惠后的总房款在60万元左右。“可以说目前的优惠力度前所未有，我们卖房就是为了回笼资金，绝大多数房源价格可以说是很优惠了。”这个项目的销售人员表示。业内专家也表示，如果开发商在近期有较为合理的优惠力度，那么这将促使确有购房计划的人出手。