在经历了2011全年的高强度楼市调控后，加上房价在年底最后两个月开始松动，人们对房价下跌的心理预期进一步增强，观望情绪已越发浓烈，市场购买力显著下滑，在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的准置业者也已步入了观望大军的行列之中。2012年首月，西安楼市销量呈现了同比、环比双下滑，并且下滑幅度超过5成，其中，住宅成交量已跌至4年以来月度销量的最低位。与此同时，迫于市场交易的持续低靡，房企资金窘境日益加剧，从上年度10月份开始诸如西安万科、富力、华远等品牌房企项目率先降价，拉开了西安住宅市场价格下行的序幕，楼盘市场以价换量趋于明显。2012年元月，西安房价跌势也更是趋于显著，同比上年跌落4.98%。在此情形下，西安楼市后市走势如何？房企又将如何度过楼市寒冬？

　　2月16日，在2012年1月西安房地产市场形势预警分析暨“西安楼市过冬模式”研讨分析报告会上，与会房地产商、专家学者以及房地产媒体业内人士，对“楼市‘过冬模式’”进行了深刻探讨。

　　地产企业：做好品质，提升服务，增加产品附加值

　　陕西思源房地产经济公司总经理

　　肖建龙

　　楼市这个冬天有多长？1月份不算冷，更冷的时间还没来。目前，西安有开发商调整价格后走了一些量，但冬天从价格的角度来说，还得继续往下看。我认为，3月份会有好转，但整个房地产行业要真正进入春天，会在明年的2、3季度以后。

　　泰盈地产西安公司副总经理 张晓

　　在现在市场的情况下，刚性需求的蛋糕只有那么大，作为房地产企业，要做的是努力去抓。奥林匹克花园在后期的二、三、四、五期项目规划上，要极力适应西咸新区的大势。在现有情况下，房企应该做的是产品的质量提升、服务提升以及主抓现金流。2012年整体来看，是挑战中并存着机遇。对于奥林匹克花园来说，西咸新区的发展和进步就是我们的机遇！

　　西安浩华置业有限公司营销总监

　　焦小莉

　　在这样的冬天，作为开发企业，要做的是如何摒弃外界干扰，静下心来做事。调控是常态，开发企业什么时候要做的都是以客户需求为先，以楼盘品质为本，以服务为根。在目前的市场状态下调整侧重点。调控是为了让房地产行业有一个更加长远、健康的发展。2012，既是严冬，又是提升自身内功的契机！在市场不太好的情况下，我们要把在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的目光转到产品开发、转到品质提升、转到销售服务和物业服务，更好地研究客户的需求，更好地满足市场，在这种提升当中迎接我们房地产春天的到来，我相信会有这样的一天。

　　业内专家：不能埋怨市场，精细化开发产品

　　陕西房地产研究会会长 王圣学

　　从政策来说，持续的政策调控的确使房地产行业进入了冬天，西安也不例外。但就目前的市场形势来看，我认为，西安6500左右的均价，是合理的，水分也比较少。从数据上看，春节后，仅长安区就卖了257套房子，所以我认为，虽然西安房产也进入了冬天，但还没到零下十几度。面对这个情况，我们要树立信心，共度难关。对于开发商来说，不能期望置业者彻夜排队找你买房，希望开发企业面对市场，将住宅产品做到精细化，做本着节能、环保、绿色的精神，深入研究市场购房和市场的需求，开发适销对路的高品质产品，赢得市场，不能老埋怨市场，市场是残酷的、无情的。

　　媒体代表：合理定价，积极创新营销渠道

　　2012对于房地产行业来说，无疑是非常困难的，但在困难面前，有人看到了困难，也有人看到了机会。

　　房地产市场现在已日趋理性，目前形势下，房产企业在具体营销方式方面，不能再在价格上玩虚的，向置业者表现出诚意，更要把房子产品本身做好，以人为本、以市场为本，才是长久的“过冬”之道。媒体代表认为，面对严峻的销售市场，开发商应该认清形势，端正态度，积极创新，针对客户需求，从产品上结合市场的变化进行深度的包装开发，合理定价，积极创新营销渠道，来提高销售量，推动市场繁荣。(记者 王玫)