春节过后，众多房企面对的除了一月份低迷的成交数据，还会亟待确定的2012年年度销售目标。相比于往年的高举高打，面对着房地产市场氤氲不散的行情，今年房地产企业在销售上究竟会把自己定在什么位置？从中海、富力、绿城等多家大型房企在日前公布的年度销售目标来看，对待后市，开发商们的心态仍然以谨慎为主，甚至有不少房企提出了销售零增长。

　　房企换挡减速应对淡市

　　在近日，中海、富力、恒大、绿城等大型房地产企业都公布了今年的销售目标。其中大部分企业都将姿态摆得很低，在全年的目标制定上表现得十分低调。通常来说，房企制定的任务一般都会在去年实现的销售总额上再提高一个档次。但在2012年，这种状况却并没持续，不少房企所制定的年度目标更比去年的销售额还要低。

　　经常成为关注焦点的恒大地产，在2011年已经完成了803.9亿元的销售额，相比于去年700亿元，完成度达到114.8%。但在今年全年的销售目标制定上，恒大一改以往张扬的风格，公布的数字比市场预期还要低。尽管日前该集团董事局主席许家印曾判断今年下半年房地产市场将会有所好转，但作为去年销售排行第三的房企，恒大仍然将今年的销售目标定在了800亿元，比去年已经实现的803.9亿元销售额还要低。

　　与恒大同样将全年销售目标定得低于去年销售总额的还有中海地产。在本月2日，在线麻将平台_打麻将平台-app下載：海外发展主席孔庆平在在线麻将平台_打麻将平台-app下載：公开表示，今年中海的全年销售目标与2011年全年目标持平，定在800亿港元。而且不仅仅是销售目标，连开工及完工指标都会与去年相同。据数据显示，中海地产去年全年实现的房地产销售金额已经达到870.9亿港元。也就是说，今年的销售目标相比去年的完成额度还低了超过70亿港元。中海对于国内房地产市场的判断明显更为悲观。孔庆平预测今年房地产市场的成交量将继续回落。

　　目标低调源于去年压力

　　开发商在今年目标制定上的低调，除了对后市的不乐观态度外，更重要的因素是经历了去年高目标的压力。而事实上，在去年底业内一些没有明确公布当年销售计划房企已经在暗中下调销售目标，但即便是这样，去年的各大发展商的成绩也非常不理想。记者了解到的数据显示，在2011年上市房企公布的全年销售业绩中，25家上市房企制定的全年销售目标总计是7723亿元，但实际完成的只有约6742亿元，完成比只有87%。完成度最高的是恒大地产，也只有114.8%，而最低的绿城地产，不到65%。

　　除了去年的阴影，政府的态度无疑也是开发商们紧张的另一重要因素。在今年开年至今，政府在调控楼市的态度上仍然强硬。在1月31日召开的国务院第六次全体会议上，总理温家宝就再度强调要巩固房地产市场的调控成果，而副总理李克强也在2月6日的保障性住房分配工作座谈会中表明态度要继续坚持搞好房地产调控。

　　在这种环境下，尽管在银行房贷利率上已经有放松的传闻放出，但开发商们面临的危机仍然存在。全国工商联房地产商会会长聂梅生就认为，未来几个月房地产业会出现大量的并购、重组，房企将加快转型步伐。今年众多开发商们不约而同地选择放低姿态，有可能就是为了更好地应对将要来临的行业大规模调整。

　　仍有房企要冲一冲

　　细心观察会发现，在已经公布2012年销售目标的房企中，定下的数额大部分都是以与去年完成的销售额基本相当。这表明，在今年，房企要追求的是稳。但也有些房企仍然保持了一贯的冲劲，仍然想在今年冲一冲。

　　其中以去年状态较差的绿城地产尤为鲜明。在2011年，绿城地产完成销售额为353亿元，相对于去年550亿元的销售目标，仅完成了64.2%。但在今年，绿城仍然将销售目标定在了400亿元，尽管比去年的目标有较大的下调，但相比于去年的销售总额仍然上升了超过13%。经历了去年的惨痛之后，绿城地产在今年一早就已经下定决心要加快卖房。宋卫们在2月6日接受媒体采访时曾表示，除了自己公司的销售以外，在今年绿城想在杭州和一些城市签约经纪人，以丰厚佣金吸引所有的社会成员帮绿城卖房。

　　想在2012年冲一把的房企还包括富力地产，据富力地产董事长助理陈志濠称，在今年富力的销售目标是330亿元，这相比于去年全年合同销售金额300.4亿元上涨了接近10%。同时也比去年的全年销售目标320亿元也要高出10亿元。

　　除了这些大开发商外，一些在去年业绩较好的中小开发商也纷纷将目标定高。

　　佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁1月30日表示，2012年集团销售目标预计增长10%，至165亿元人民币水平。佳兆业2011年全年共实现合约销售152.9亿元，同比增长52%，但合约销售均价则同比下降39%至7022元/平方米。谭礼宁表示，内地楼市的调控政策已经见底，暂未见调控及银根有实时放宽的可能，相信调控或银根至下半年方会松绑。

　　有市场分析人士认为，一些中小房企在今年可售项目也不少，而且由于这些企业在前两年基本与地王潮无缘，拿地成本相对较低，在今年有价格的优势，将目标定高一点的同时也是趁着大房企对市场不乐观更快地清货。记者 蒋劲劲