已经是晚上8时，南城鸿福路汇成大厦6楼605室的灯还亮着——这是一家名叫财智的财富管理公司，大厅会议室里的人早已坐得满满当当，他们正通过远程网络音频倾听理财专家讲述财富规划的课程。课程内容丰富，上到国家宏观经济，下至如何打理小钱，讲的人天马行空，听的人全神贯注。

　　像财智这样的财富管理公司在东莞已有多家，还包括诺亚财富、宜信财富、合富财富等国内知名的第三方理财机构，都先后入莞“跑马圈地”，试图在这片金融洼地上抢夺自己的客户，而类似于这样的课程，财富公司也会随时举办，通过课程更好地吸引客户。

　　目标客户均为“百万”“千万级”

　　财智财富东莞财富管理中心总经理杨柳根对记者坦言：“我们的目标客户大都是手里有一定资金的人，这与我们所提供的理财产品是有密切相关的。比如说，很多信托产品的门槛就是100万元，一般收入家庭肯定是无力购买的。但我们更需要做的是，提高人们对理财的意识和判断，所谓第三方，就是要保持一定的客观中立，既能为客户带来收益，也能帮助市场获得资金。”

　　杨柳根同时也是东莞市理财规划师协会的副会长，在他看来，东莞藏富于民，财富管理市场本应活跃，但民众对财富的管理并不是很专业，对风险和收益的判断缺乏依据，而且对财富管理的认识比较单一。实际上，财富管理的内涵十分丰富，还包括养老计划、税务计划、遗产计划、债务管理等内容。

　　如今，高净值人群，也就是有钱人关注的在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的是财富公司能给自己本身带来什么？所以，进入东莞市场的财富公司，一般都会视客户的不同情况，量身制定不同的财富管理方案，“比如说，不同的公司会在市场上发行不同的理财产品，但每个客户因为自身情况的不同，选择也会有所不同。一般来说，风险越高收益会越高，但高风险的产品并不是多少客户都能承受，所以就要量体裁衣，根据对客户的风险评估，来决定推荐其购买何种理财产品。”行业人士分析说。

　　比如说，已经在纽交所上市的诺亚财富，就是最早进驻东莞市场的财富公司，该公司主要以类固定收益和房地产基金为两大主产品线，也在不断深挖东莞市场，积累在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的客户群体。

　　第三方理财也要更丰富成熟

　　宜信财富也进驻东莞快两年时间了，这家公司的总部在在线麻将平台_打麻将平台-app下載，在东莞设点之前，也先后在广州和深圳落脚。此外，总部在在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的合富资本控股集团旗下的合富财富和佳讯达按揭服务公司等数家财富管理机构，在近两年间也开始布点东莞，并把业务直接瞄准了东莞虎门、塘厦、长安等富庶的镇街。而财富财智的网点也遍布在线麻将平台_打麻将平台-app下載、上海、广州、成都、西安等主要城市。

　　不过，想为东莞富人打理家产的还不仅仅是财富公司，一些股份制商业银行甚至国有银行都看中了东莞富人群体的市场，比如说，招商银行和建设银行都已先后在东莞设立专门的私人银行，而私人银行的客户一般都是资产在“千万级”的。同时，其他东莞的银行也都在重要营业网点建设财富管理中心，拉拢目标客户。不仅如此，东莞还有一家本地的信托机构东莞信托，以及多家私募基金公司安营扎寨。

　　一位客户告诉记者：“第三方理财要发挥出优势，还是要在服务上想办法，要让客户接受到与银行差异化的服务，而且要能保证资产的安全性以及收益率，甚至可以提供一些银行没有的理财产品，在财富管理上，种类更加丰富，可以提供在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的可选择性。不然，与银行面对面的竞争还是要差一些。”

　　在国外，成熟的第三方理财机构，其主要的盈利模式是向客户收取咨询费和服务费；而在国内，第三方理财机构更偏重于销售产品的佣金收入，“导致现阶段的第三方理财机构更像是金融的‘中介机构’，做得在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的事情是代销或者推荐信托产品以及其他的理财产品。从起步到成熟，还有很多方面需要去尝试。”