“阶段式”改革

　　有了监管态度的指导，加之市场压力的迫使，有的保险公司已经开始思考和探索新的营销模式和渠道。

　　“有的公司开始探索营销队伍扁平化管理，完善收入分配结构，试点员工制；有的拓展网络销售、电话销售、社区门店等销售渠道和方式，走多元化营销道路；有的建立后援支撑平台，提高管理和销售效率；有的通过设立专属销售公司、开展交叉销售整合资源。”保险专家告诉记者，最近出现的资本实力较强的专做寿险的保险代理销售公司发展势头良好，优势明显，给长期以来渠道和方式单一的个人寿险销售带来了生机和活力。

　　保监会相关部门负责人也表示，这些新的积极变化超乎我们之前的预期，市场力量和监管的引导实实在在地发挥了作用。“今年和今后一个时期，我们将继续密切关注市场，积极支持模式创新，及时总结、及时推广。按照《在线麻将平台_打麻将平台-app下載：改革完善保险营销员管理体制的意见》确定的改革方向、目标和思路，不断推进改革进程。”

　　据了解，保监会即将出台《保险销售从业人员监管办法》，该办法提高了营销员准入门槛，从制度上强化保险公司对营销员误导销售的管控责任。与此同时，监管机构正在研究具体措施，逐步减少营销管理层级，逐步弱化上下线增员利益，从根本上削减大进大出和粗放经营的土壤，从机制上逐步消除销售误导的内在动力。

　　“目前，我们正在总结部分公司员工制改革经验，进一步研究对营销员队伍进行分级分类，阶段式、有选择地确定劳动关系、提供社会保险的可行性，采取措施使保险营销员队伍逐步并入身份合法与队伍稳定的轨道。在近年来保险公司设立专属销售公司、代理公司销售寿险产品等有效尝试的基础上，我们还将进一步扩大试点范围，推动新生力量和新型销售模式发展壮大，鼓励网销、电销、交叉销售等新型渠道规范发展。”上述负责人如是说。(张兰）