保险营销制度自上世纪90年代引入我国以来，对于我国保险市场的快速发展发挥了重要的作用。但是，随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现，管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题越来越突出。

　　业内及专家比较一致的看法是，如果不加快保险营销员管理体制改革进程，市场将面临巨大的潜在风险。为保证保险业长期可持续健康发展、维护被保险人利益，自2009年起，在线麻将平台_打麻将平台-app下載：保监会就将保险营销员管理体制改革确立为重点工作，并且会同国家有关部门，开展了一系列广泛深入的市场调研、政策法规研究以及内外部沟通协调等工作，并确立了改革方向、目标及思路措施。这对于我国保险业长期可持续健康发展、防范保险市场系统性风险、保护被保险人利益具有深远意义。

　　一年来，各保险机构就改革保险营销体制进行了积极的探索，在业界内外引起广泛关注。本期《保险周刊》就此话题推出一组特别策划，期待聚集在线麻将平台_打麻将平台-app下載：的思考与讨论。

　　“保险太难卖了，每天风吹日晒不说，还经常遭家人朋友数落。”就在两个月前，46岁的老王还是一名穿着西服打着领带到处推销保险的营销员，如今，已然放弃“充满发财机会的金融保险业”的他，又重新回到妻子开的窗帘小店里继续“打杂帮忙”。

　　一边整理店内的窗帘布匹，老王一边有些许失落地跟记者闲聊：“刚入保险这行的时候，听一位老师在讲台上大谈保险业的前景如何好、赚钱如何多，确实兴奋了好一阵子。可是真的干了这行，才发现钱一点儿也不好赚，起早贪黑地到处跑不说，总是被别人拒绝的感觉确实挺难受的。”

　　尴尬“人海”

　　实际上，作为我国数百万保险营销员中的普通一员，老王这种“脱落”的经历并不鲜见。从1992年友邦保险引入营销员制度至今，该制度以其成本低廉、扩张迅速的优势，深受保险公司尤其是寿险公司的青睐，已然发展成为我国寿险业最重要的销售渠道和保费来源。

　　然而，伴随营销员体制管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题的日益突出，“人海战术”备受谴责与诟病。用一位保险监管人员的话说：“这些问题不仅是保险业当前面临的问题，还可能会导致保险业丧失可持续发展的经济基础和社会基础，存在较大风险。”

　　“保险营销员与保险公司的关系是代理关系，而不是劳动关系，因而不能享受保险公司员工的福利待遇，再加上整个社会对保险业的认同度不高，这使得保险业中数量最为庞大的营销员反而成了"边缘人"，职业归属感必然匮乏。”一位保险专家告诉记者，多年以来，保险营销体制改革的呼声一直不绝于耳，营销员法律地位模糊、身份不明、营销组织管理松散、销售误导等都影响了行业信誉和公信力，但受人数众多、牵涉面广等多种因素影响，保险营销体制改革一直难有突破性发展。

　　“近两年来，受物价上涨、其他行业人均收入上升等因素影响，保险营销员的收入已越来越难吸引新的从业者，增员难、留存难和人力产能乏力，已经成为全行业面临的一个共性问题。在银保渠道受到冲击的情况下，营销员加速流失现象的出现，无疑也加重了各保险公司的业绩压力。”某寿险公司的负责人如是告诉记者。