“抢”年终奖争“开门红”

　　多重因素催生理财大战

　　作为一名业内资深人士，民生银行徐东支行高级理财经理张丽萍对江城理财市场有颇多关注。据其介绍，春节前夕，江城理财产品市场呈现如下三个特点：

　　产品数量多、种类多。多数银行同时推出多款不同类型理财产品供客户选择，时间期限从1天、7天到1年、2年不等，购买起点5万、20万至1000万元以上等均有。

　　产品收益高、风格稳。受当前整体经济形势影响，当前银行理财产品纷纷打出“稳健牌”，多为投资国债、银行承兑汇票为主的票据类理财，收益高达5.5%-6.4%。

　　营销力度大、手段多。几乎所有银行都在打组合拳，通过张贴海报、厅堂推介、群发手机短信等多种方式推销。部分银行网点甚至通过发放礼品来促销。

　　张丽萍认为，春节前后，银行热推理财产品的原因主要有两个：一是多数银行年初为冲业绩，通过发行多款理财产品来吸引客户资金，以实现全年工作的“开门红”一季度工作，在全年中往往占有非常重要的地位；二是丰富产品，吸引和挽留客户春节前后，是年终奖、年终分红等集中发放的时段，客户的理财需求普遍比较旺盛。

　　汉口一家银行网点负责人坦言，春节前后，热推理财产品其实有些无奈。“推理财产品是吸引和留住客户的一种手段。你不推，别人推；你推，但别人的收益更高，客户就容易流失。这也是春节前后，理财产品收益率相对较高的重要原因。”他说。

　　“随着人们财富的不断积累，财富管理需求也在增加。”武汉科技大学金融证券研究所所长、教授董登新认为，国内银行过去主要靠吃存贷款利差过日子，中间业务收入占比较低推销银行理财产品是银行中间业务的一部分。银行热推理财产品，满足市场需求，增加业务收入，可视为银行努力适应市场、积极转型的一种表现。