编者按：在线麻将平台_打麻将平台-app下載：互联网流行一个关键词叫“围观”。所谓围观并非袖手旁观，亦非简单关注，而是从观察者的角度进行审视，让所有不合常理之现象在围观下无所遁形——中新网财经中心发起的“公司围观”便旨在此。通过媒体、网民和专家的力量，持续围观各行各业的公司百态，求证企业发展中的各种质疑，力求从围观反映公司实质，给关联方、利益方和责任方以本源真貌。

　　中新网8月25日电 在过去的一周中，各行各业新闻事件不断。先是知名人士、被称为“在线麻将平台_打麻将平台-app下載：资本地产之父”的在线麻将平台_打麻将平台-app下載：世代投资集团董事局主席禹晋永因涉嫌诈骗被检方批捕，又有质检总局曝光亨氏进口奶粉B2超标以及泛酸未达标准。著名酒企古井贡购进价值4600万元酒精，引发外界对其所生产白酒是否由酒精勾兑的质疑。而近期因为裁员、激进销售等落入风口浪尖的三一重工，则又被曝出因为小客户无法支付购机贷款而被强行拖机。一周财经业界风云事，尽在财经频道《一周围观》。

　　8月24日 经济参考报：三一重工激进销售风险骤增 强行拖走小客户机器

　　“信贷销售”曾是三一重工迅速提升销售业绩的法宝，但在房地产调控加码、宏观经济放缓的大背景下，依旧激进的“信贷销售”策略，正在变成让三一隐隐作痛的“附体毒瘤”。

　　小客户大麻烦　

　　“事情都快过去一年了，我现在也记不清到底是哪一天了。”谈到和三一之间的“不愉快”，老杨有些无奈，但他告诉《经济参考报》记者，“那件事”让他终生难忘。

　　2011年8月的一天中午，在新疆和田一处施工工地，20余名手持木棍的彪形大汉突然闯入，他们将工人控制住，叫嚣着“谁动就打死谁”，并强行拖走了一台价值90余万元的挖掘机。而这台机器的所有者就是老杨。

　　这并不是一起简单的“持械抢劫”案件，在老杨的故事里，除了他自己，另一个主角是国内最大的工程机械制造商三一重工。老杨说，他后来才知道那些人就是三一派来的，而自己的挖掘机现在还在新疆和田，“锁机”(厂商通过G PS等手段禁止用户进一步使用产品)已经一年多了。　

　　2011年4月，老杨付了购机器款的20%、约18万元首付款，就将这台SY 235C挖掘机开了回去。随后，老杨带着这台机器直奔新疆和田，开始了新的工程。但让他没想到的是，没过多久，这台挖掘机就出了故障。“肯定不是小毛病，是根本就发动不起来。”老杨说，为了按期完成工程，他不得不自掏腰包修机器，但还是因为修理机器耽误了工时，整个工程的工期因此延后了。　

　　而这一延后，引发了一连串风波。因为不能按期完成工程，工程款被一拖再拖，老杨也因此无法及时交纳购买机器的贷款余款。2011年8月，在没有收到任何提醒的情况下，老杨的挖掘机就被强行拖走了。　

　　老杨说，当得知是三一雇的人拖走机器后，他找三一去理论。他认为，是三一机器的质量问题造成了工程延误，致使他不能按时交纳余款。“我多次和三一协商，希望拿回机器。但他们说，必须把从2011年8月到现在应缴的余款一次交清，否则就不给机器。”老杨觉得三一的做法让人无法接受，他告诉记者，已经在河南郑州当地法院起诉了三一。　

　　激进销售滋生毒瘤　

　　一位湖南和湖北地区的三一代理商告诉《经济参考报》记者“信贷销售”是工程机械行业常用的一种销售方式，不但三一、徐工机械等国内厂商采用，卡特彼勒、沃尔沃、斗山重工、小松重工等国际厂商也广泛使用，特别是在发达国家，信贷销售的比例通常占到工程机械厂商销售份额的90%左右。

　　“国内厂商的信贷销售主要有三种形式，银行按揭、分期付款和融资租赁。”这位代理商介绍，尽管这三种销售方式存在一定的差别，但都需要厂商以本身的资质进行担保，并且对客户的资质进行严格的审核。一旦出现客户还不上款的情况，厂商可能会受到连带责任。不过，老杨的经历显示，三一在帮助他完成银行贷款时候，似乎忽略了客户资质审查这一关键环节。至少老杨告诉记者，在整个购买过程中，三一方面并未对他的资产情况和工程队实力进行过询问和调查。　

　　失控边缘的风险　

　　2011年10月，三一集团发布的《2011年度第二期中期票据募集说明书》披露，“目前，本公司产品销售的结算方式分为分期付款、按揭贷款或融资租赁和全额付款等四种。其中，10%左右为全额付款，30%左右为分期付款，60%左右为按揭贷款或融资租赁”。对此，有业内人士指出，考虑到三一集团90%的营业收入由三一重工贡献，因此，三一重工的销售模式应该大致与三一集团类似。

　　对于三一重工来说，“分期付款”虽然拉动了销售，却让应收账款也水涨船高。截至2012年一季度末，三一的“按揭贷款余额”和“应收账款”累计已经超过354亿元，而外界预测，随着三一在8月31日公布2012年半年报，这两项财务数据有可能继续恶化。事实上，三一也发现了问题的严重性。早在2011年10月，三一集团在其“中期票据募集说明书”中就发出了预警，“由于分期付款、按揭贷款或融资租赁是本公司主要的销售结算方式，如果未来工程机械市场出现萎缩，客户违约情况有可能增加，这将对本公司正常生产经营产生影响”。而在三一的财报中，对这一问题也多次加以提示。