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　　外贸企业多招应对出口难

　　多数企业对新兴市场的前景比较认同，但也有不少担忧。一方面，新兴市场政策、市场环境不确定性更大；另一方面，大部分中小企业由于价格、资金等方面的原因，争取新兴市场订单的能力非常有限。

　　对于中小企业来说，受研发能力和资金的限制，建成自己的研发队伍存在困难。公司主要是通过引入先进的生产线、专业的生产控制软件、优化管理方式等途径，提高生产效率，减少用工量，降低生产成本。

　　欧美成交金额分别下降5.6%和8.1%，新兴市场成交增加4.1%

　　“本届广交会的人流量和意向客户数量还说得过去，但当场成交的订单量很不理想。” 辽宁省至信贸易(大连)有限公司执行董事郭阳表示，受国际经济环境不景气的影响，与前几届广交会相比，本届广交会采购商的态度更加谨慎，最终达成的订单量也有所下降。

　　广交会新闻发言人刘建军5月5日在第111届广交会的闭幕式上介绍，本届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。这是除2008年国际金融危机期间之外，广交会历史上罕见的成交额明显下降。

　　欧美市场成交继续下降是导致本次广交会成交额下降的主要原因。受欧债危机影响，欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%，美国受其就业形势严峻影响，成交金额下降8.1%，拉动成交额下跌。本次广交会，印度、巴西、俄罗斯、南非等新兴市场成交增加4.1%，非洲国家成交大幅增长了13.5%。

　　“虽然新兴市场势头强劲，但我国主要传统市场还是在欧美，新增部分无法弥补缺口，导致成交额下降。”刘建军分析说。

　　中短订单占比达86.3%，成交额下降给企业经营带来更大不确定性

　　在记者现场走访的过程中，多数企业表示，广交会成交额的下降给企业经营带来了更大的不确定性。随着国内原材料、劳动力等生产成本提高，企业的竞争优势和利润空间进一步缩小；而订单的持续下降，降低了企业的营业额，从而影响了利润。

　　接受采访的大多数中小企业表示，订单量减少的同时，今年广交会订单还呈现“短、小、散”的特点，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。

　　本次广交会成交订单中，6个月以内的中、短订单占比达到86.3%，长单占比仅为13.7%。“这一方面是受国际金融危机影响，采购商下单谨慎；另一方面也是国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”刘建军表示。

　　“去年我们因欧元汇率浮动造成的损失将近100万元人民币。不久前人民币汇率浮动区间的扩大，意味着短期交易风险可能会继续上升，企业在接受订单时对汇率有所顾虑是很正常的。”湖南省银湖灯饰有限公司贸易部经理杨芬说。